ライセンス販売とは権利を売ることです。 最近ではこうしたビジネス形態も増えましたが、ビジネスをやっていると何回か見かけるようになります。

このライセンス販売ですが、実はインドネシアでも注目されていることをご存知でしょうか？

そこで今回はライセンス販売の基本やどうしてインドネシアでライセンス販売が注目されているのかなど詳しく解説します。

インドネシアでのビジネスビザ取得の注意点

Contents
  1. ライセンス販売について知ろう
    1. フランチャイズとライセンス販売の違い
  2. ライセンス販売事業がインドネシアに向いている理由
    1. インドネシアでのビジネスコストを抑えられる
    2. ライセンス使用によって利益を得られる
    3. インドネシアの文化や制度を乗り越えやすい
  3. ライセンス販売事業をインドネシアで行う時の注意点
    1. 失敗するとブランドイメージや信用が落ちる
    2. 契約に曖昧さがあると法的なリスクが発生する
    3. 契約終了した後にライバルになる
  4. まとめ

ライセンス販売について知ろう

ライセンス販売とは権利を販売することなので、すでにある製品やサービスを他人に使用する権利として売り出して使用料金などをいただくビジネスです。 映画などのエンターテイメント産業から飲食店などの外食産業まで、幅広くライセンスを利用したビジネスを行っています。

たとえば、ヒットした映画のキャラクターが飲食物の広告に使われたり、新規にオープンするお店が既存のブランドとして開業したりすることです。 ライセンスを販売する側にとっては、すでにある製品やサービスを応用できるので横展開に近いメリットがあります。

その一方でライセンスを利用する側はゼロの状態からでも知名度を借りることができるので、宣伝効果を得られます。

フランチャイズとライセンス販売の違い

フランチャイズとライセンス販売は以下の部分が違います。

  • フランチャイズ：ロイヤリティを元企業に払って、ノウハウを応用して店舗経営を行うこと
  • ライセンス：ロイヤリティを元企業に支払うが、元企業はバックアップやマニュアル提供を行う必要はない

フランチャイズであれば、ライセンス使用料金をいただく元の企業は、支払った企業に対してサポートやマニュアルを作ることが一般的です。 一方でライセンス契約であれば、使用料金をいただく元の企業は特にサポートすることはありません。

そのため、料金を支払う企業の自由度が高くてノウハウがすでにある企業向けです。

ライセンス販売事業がインドネシアに向いている理由

インドネシアがライセンス販売事業に向いている理由は以下の3つです。

  • インドネシアでのビジネスコストを抑えられる
  • ライセンス使用によって利益を得られる
  • インドネシアの文化や制度を乗り越えやすい

それでは順番に解説します。

インドネシアでのビジネスコストを抑えられる

インドネシアでのビジネスを展開していく上でかかる費用を抑えられます。 インドネシアは物価や人件費が安いので、他国と比べて安くビジネスを展開できるといっても全くお金をかけずにビジネスが始められるわけではありません。資金は必要です。

一方でライセンス契約を行えば、ビジネスを行うのは契約した側の企業なので、直接ビジネスに関わる費用を払わなくて大丈夫です。これでコスト削減になります。

ライセンス使用によって利益を得られる

インドネシアでライセンス販売を行えば、販売した企業から使用料金を徴収できます。自分で事業を展開すると、事業が形となって黒字化するまで利益にならない場合もあります。 一方でライセンス販売であれば、ある程度早い段階で収入を確保できるので経営悪化を食い止められます。

また、収入の目処が立ちやすいので、企業戦略も考えやすいです。

インドネシアの文化や制度を乗り越えやすい

インドネシアでライセンス販売を行えば、独自の文化や制度を乗り越えやすいというメリットが存在します。 インドネシアにビジネスで進出する場合、多くの企業が悩むのがインドネシア独自の文化や制度があることです。

ライセンス販売では、フランチャイズと違ってライセンスを利用する側の企業は自由にビジネスを行えます。現地に詳しい企業に任せた方が自分でビジネスをやるよりも上手くいくケースがあります。

ライセンス販売事業をインドネシアで行う時の注意点

ライセンス販売事業をインドネシアで行う時の注意点は以下の通りです。

  • 失敗するとブランドイメージや信用が落ちる
  • 契約に曖昧さがあると法的なリスクが発生する
  • 契約終了した後にライバルになる

それでは順番に解説します。

失敗するとブランドイメージや信用が落ちる

ビジネスに失敗したり不祥事を起こすと元企業のイメージや信頼まで落ちるリスクがあります。 自分で行った事業ではないのに巻き添えを食らうリスクがあるので、信頼できる販売相手を見つけられるかが鍵です。

契約に曖昧さがあると法的なリスクが発生する

企業のモラルの話にもなりますが、契約時にしっかりとした取り決めを行っておかなければ、許可していない部分も勝手に事業に組み込まれる可能性があります。 そうしたトラブルになれば時間も労力も奪われるので、契約の段階で防ぐようにしましょう。

契約終了した後にライバルになる

ライセンス契約が終了した後に、契約先がライバルになる可能性があります。自社のイメージやブランドに乗っかって成長を遂げた結果、それが脅威になるケースです。 こうしたリスクも考えなければなりません。

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まとめ

今回は、ライセンス販売事業を行うのであればインドネシアというテーマでご紹介しました。

  • インドネシアでのビジネスコストを抑えられる
  • ライセンス使用によって利益を得られる
  • インドネシアの文化や制度を乗り越えやすい

ライセンス販売は、既存の製品やサービスをライセンスとして販売して企業に利用してもらうことです。そして、利用料などで利益を得ます。 また、インドネシアでライセンス販売事業が向いているのは、コスト削減、ライセンス使用による収益、そしてインドネシアの制度など参入障壁をクリアしやすいからです。

一方で、失敗した時にブランドイメージが悪化するリスクや、法的リスク、契約終了後にライバルとなる可能性があります。

ぜひ、参考にしてみてください。